咨询热线:189-38665141

典型引路、以点带面,液态PUR胶

最近遇到圈里的小伙伴问我:
怎么看见你只在发液态PUR胶,你不做别的胶吗?
所以,
今天我想到了用“以点带面”作为互动主题,
这个词的最深记忆点又回到了论坛营销鼎盛期,
07-08年那时候,
化工论坛版主全明的一篇文章,
用千字的篇幅分享了他的“以点带面”营销观,
看完后很受启发。

在移动互联网的今天,
流行IP、人设,
虽然我没有网红的潜质,
但作为一个销售工作者需要有一个完整独立的印象,
我主推液态PUR胶,肯定也有热熔PUR胶,
但只发液态PUR胶是为了完整的印象和专业的信息体,
个人认为,
在人与人的碰撞交际圈里,
专注一个点是最快攻克印象关的,
先有印象、才有了解、
再有尝试、才有认可,
我们做终端客户都很清楚,
被客户写进供应商系统那是多么幸福的时刻,
而往往这一时刻
从式样、到试产、到认可
有时候要磨合一年多的时间甚至更久,
这个时候就需要我们体现出更加专注和精湛的团队功底,
如果中途替换或转向,
客户将不再信任。

讲到这里,
相信朋友们已经明白我为什么只主推“液态PUR胶”了,
专注在一个领域,
是我们提升业绩和效率的不二法门,
尽管我们有能力去延展其他胶水,
我更喜欢从老顾客中做延展,
拿终端为例:
客户一个项目用我们“液态PUR胶”很好,
另一个项目则需要其他胶水,
那我借力前面的铺垫,
后面的项目是比较容易攻克的,
典型引路、以点带面、全面开花。

4.jpg


我也留言

*

*

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。